Создание сайта на WordPress+Elementor

VK
Pinterest
Facebook
Twitter
OK
Telegram

Целевая аудитория сайта, почему важно ее определить и как это сделать

Целевая аудитория сайта, почему важно ее определить и как это сделать

Целевая аудитория сайта, почему важно ее определить и как это сделать

Содержание статьи

В бизнесе, как и в жизни, вы не можете быть  всем для всех. Важно сузить круг, для которых вы создаете контент, пишите статьи. И в свой работе сосредоточится именно на них. Это и будет целевая аудитория сайта. 

Прежде чем создавать новый веб-сайт, надо четко определить, кто будет являться вашей целевой аудиторией сайта. И как разработать стратегию ведения сайта, чтобы ее охватить. В противном случае вы не будите понимать, что вам писать, и для кого. И можете потерять много времени и ресурсов. 

Ниже мы рассмотрим пару различных стратегий, чтобы определить целевую аудиторию или сузить, в зависимости от того, на каком этапе у вас бизнес. Начинаете ли вы и хотите развить свою целевую аудиторию, или у вас есть существующая и вы хотите понимать ее лучше. 

Но сначала — зачем вообще определенная целевая аудитория?

целевая аудитория сайта

Зачем вам нужна целевая аудитория сайта

Намеренное определение целевой аудитории сайта, так называемого «идеального клиента», важно по нескольким ключевым причинам:

  • Это поможет сблизиться вам с читателями и создавать именно тот контент который будет им интересен
  • Обеспечит ясность в реальных потребностях, чтобы затем сделать предложение
  • Вы сможете сосредоточить свои усилия на потенциальных клиентах, которым нужен ваш продукт или услуга и тем самым ете совершить покупку именно у вас
  • Также это может дать подсказки, где ваши идеальные клиенты «тусуются», где их найти, для того чтобы начать с ними взаимодействовать

Если вы только начинаете и создаете совсем новую аудиторию…

Вы только начинаете вести свой блог, и пока вы на этапе исследования. Рекомендую начинать с того, что продумать своего  портрет идеального клиента и строить свой сайт и весь проект вокруг него. 
 
С чего начать:

1. Создайте свой Аватар — портрет идеального клиента

На самом первом этапе надо определить с кем вам хотелось бы работать в бизнесе. Если вы будете знать кто он, то сможете сосредоточить все усилия, чтобы быть полезным именно ему. 
 
Представьте свои отношения с идеальным клиентом –  с тем, чьи горячие потребности может удовлетворить ваш проект, с тем, с кем вам нравится работать, и с тем, с кем можете увидеть выгодные деловые отношения.
 
Задайте себе следующие вопросы об этом человеке:
 
  • Сколько ему лет?
  • Это мужчина? Женщина? Или пол не играет роли?
  • Чем они зарабатывают на жизнь?
  • Уровень образования?
  • Уровень дохода?
  • Где они живут?
  • Чем увлекаются? Что им интересно?
  • Каковы их цели, стремления?
  • Каковы их страхи и беспокойства?
  • И не стесняйтесь определить любые дополнительные характеристики аватара, которые важны для бизнеса. Возможно это на каком языке говорят, есть ли у них дети, состояние здоровья и т.д.
 
Обдумав эти вопросы, напишите рассказ о нем. Дайте характеристику этому человеку. Можете дать даже имя своему аватару. Чем лучше вы будите представлять этого человека, тем вам легче будет работать с блогом. И тем быстрее будет продвигаться бизнес у вас. 

2. Как идеальный клиент будет взаимодействовать с вами и вашим бизнесом

Далее мы разберем, как идеальный клиент будет взаимодействовать с вами — как он вас найдет. Почему он обратится именно к вам. Как будут выглядеть ваши отношения. Это поможет нам в дальнейшем определить более широкий круг людей заинтересованных не только вашим проектом, но и блогом.  
 
  • Какая проблема, боль привела его к вам?
  • Что вы можете сделать, предложить, чтобы помочь ему решить ее? 
  • Как вы хотите, чтобы он себя чувствовал, при взаимодействии с вами или вашим бизнесом. 
  • Какие у вас отношения с ним (краткосрочные, постоянные и т.д.)? 
  • Как вы с ним будите общаться? Как он с вами будет общаться?
  • Как он будет использовать ваш сайт? 

3. Где твой аватар может находиться?

К этому моменту мы создали хорошую картину того, кто ваш идеальный клиент. Что ему нравится и что вы можете ему предложить. Как вы с ним будите взаимодействовать.

И теперь нужно знать, где вы можете с ним встретиться?

  • В какие группы, сообщества, социальные сети может входить этот аватар?
  • Какие сферы он отслеживает, какой информацией интересуется?
  • Какие ключевые слова он может использовать для поиска информации?

4. Определите свою аудиторию

Теперь пришло время найти друзей аватара! Подумайте о самых важных характеристиках и потребностях, о которых вы писали выше. Перепишите описание своего аватара на уровне группы людей.


Например: Это женщины в возрасте после 40 лет, активные, занимаются бизнесом. Жгучая потребность, создать свой сайт для продвижения себя и бизнеса, но боятся, что самостоятельно не справятся. Как мы можем найти друг друга: через платформу Pinterest и поисковые системы, по ключевым словам. Знакомство состоится через статьи, затем email рассылку утеплим отношения.

 

Как я смогу решить их проблемы: предложу обучение созданию сайта в академии. Где есть курсы с пошаговыми видео уроками. Моя поддержка, онлайн занятия в группе. Еженедельные созвоны через удобный мессенджер.

Еcли вы расширяете существующею аудиторию…

Имея существующею аудиторию, у вас уже есть полезные данные, к которым вы можете обратиться. И это и будет ваша отправная точка с которой мы начнем работать. 
 
Как перейти от понимания вашей текущей аудитории к определению вашей идеальной аудитории:

1. Сделайте описание вашей сегодняшней целевой аудитории сайта

Так у вас уже есть люди которые посещают ваш блог, у вас есть уже хоть какая-то информация о ней. Кто она и как взаимодействует с вами. В зависимости от типа и структуры бизнеса, вот несколько способов составить портрет:

  • Посмотрите на аналитику вашего сайта — кто посещает сайт?
  • Откуда они?
  • Какой контент просматривают?
  • Как они взаимодействуют с контентом? (подписываются на рассылку, скачивают материалы)?
  • Если есть подписчики в социальных сетях, посмотрите и там аналитику. Там видно пол, возраст, где живут?
  • Если уже есть клиенты, посмотрите их данные.
  • Опишите интересы и потребности. Их цели.
  • Проведите опрос своих читателей.

2. Определить своих «лучших» и «худших» членов аудитории

Не все кто читает ваш блог обязательно являются  идеальными клиентами. У некоторых могут быть потребности, которые вы не всегда можете решить. С некоторыми из них вам трудно работать. Некоторые не могут оплачивать ваши услуги.  
 
Надо согласиться с тем, что далеко не каждый может быть идеальным клиентом для вас. Не с каждым вам надо вступать в контакт. Цель состоит в том, чтобы  освободить себя для установления тех идеальных деловых отношений, которые приносят вам наибольшую радость, влияние и доход!
 
Чтобы начать отличать своего идеального клиента от не очень хороших клиентов, сначала выберите действие или атрибут, который определяет «успех» в деловых отношениях. 
 
Например это может быть:
  • Покупка определенного товара или услуги
  • Завершения какого нибудь действия
  • Является ли он подписчиком. На какие материалы он подписан. 
  • Активность в социальной сети. 
  • Комментарии статей и т.д.
 
Затем  разделите вашу аудиторию на три группы:
 
  • Те, кто достиг критерия идеального клиентам
  • Те, кто не достиг, но находиться на пути
  • Те, кто не достиг и не находиться на пути
 
То как вы будите разделять аудиторию, может меняться в зависимости от ваших критериев. Но, цель состоит в том, чтобы начать дифференцировать членов аудитории, с высокой и низкой эффективностью. 

3. Каковы качества «лучшей» аудитории?

Теперь давайте посмотрим, в чем разница  аудитории относительно критерия успеха. Изучите свои данные и проанализируйте людей кто попал в первый список и третий. Есть ли различия в:
 
  • Возраст?
  • Пол?
  • Географическое положение?
  • Доход?
  • Уровень образования?
  • Интересы, увлечения, профессия?
  • Какие предложения получали от вас?
  • Какие действия предпринимали?

4. Какова идеальная целевая аудитория сайта и бизнеса

Теперь соберите все вместе, чтобы определить портрет идеального клиента, основываясь на тенденциях людей, которые полностью достигли меру критерия успеха.

Опишите ключевые характеристики идеального клиента:

Например: Женщина после 45. Живет в небольшом городе или поселке городского типа. Имеет мужа, который ее обеспечивает, взрослых детей. Она жизнерадостная и позитивная. Любит общение и людей. Всегда доводит все до конца, добивается поставленных целей.

Главное ее желание состоятся как блогер и иметь свой сайт на котором и будет вести свой блог. Со временем свое хобби превратить в доход. Боится технических моментов ведения бизнеса в интернете. Нужен человек, который научит, подскажет и всегда придет на помощь. Кто разделит радость от первых шагов к мечте.

Что я смогу предложить, свои знания, умения создать сайт любой сложности, осуществить в нем любую идею и мечту. Все свои пошаговые уроки и наработанные материалы за 12 лет. Научу продвигать сайт через платформу Pinterest, привлекать трафик с поисковых систем и социальных сетей. При необходимости организовывать и управлять своим бизнесом. Работать с почтой и инструментами Google. Научу эффективному планированию, и как успевать вести бизнес и дом. Возможность иметь личного наставника.

Это небольшой пример, как вы можете описать свой аватар. Главное, чтобы описание вашей аудитории было всегда на виду. С чтобы вы не делали, оформляли сайт, писали статью, готовили видео или делали пост в социальную сеть, всегда обращайтесь к человеку, который описан в вашем аватар как будто это кто-то реальный и вы ему рассказываете историю.

Целевая аудитория сайта, это именно те люди, которые вас читают и смотрят. И именно они могут стать идеальными клиентами. Сотрудничество с такими людьми, может быть долгим и плодотворным. И приносить пользу обеим сторонам.

VK
Pinterest
Facebook
OK
Twitter
Telegram

Сохраните эту статью в Pinterest, чтобы изучить позже

Напишите свое мнение об этой статье или задайте вопрос:

Статьи

Приветствую вас, меня зовут Лирон. Я профессиональный блогер, владелец основатель Академии по созданию сайта и клуба Наставник! Сейчас я с огромным удовольствием обучаю всех, кто хочет научиться создавать сайты и затем зарабатывать с интернете. 

ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ  >>

Бесплатно

7 видов магнита для сбора подписной базы

7 видов магнита

Бесплатно

Создание статьи на блоге

Создание статьи на блоге
Статьи

Обучение

Получайте новые навыки

Scroll Up

Бесплатно

Email курс

Как начать зарабатывать на своем блоге