Введение блога

Что такое Уникальное Торговое Предложение?

Вас приветствую уважаемый читатель! Мы с вами уже говорили о том, с чего начать продвижения Вашего бизнеса т.е. что является именно фундаментом Вашего бизнеса. И сегодня наша тема не менее важна это – как составить УТП.

Что такое Уникальное Торговое Предложение. Зачем оно нужно и как его правильно составить.

Уникальное Торговое Предложение (УТП) – это то, что выгодно вас, отличает от конкурентов. Те ключевые особенности ваших товаров и услуг, с которыми будет ассоциироваться ваш продукт или услуга, у потенциальных клиентов.

Зачастую видишь, что предприниматели расхваливают свой продукт или услугу, перечисляют замечательные свойства, и совсем забывают при этом о клиенте, который в свою очередь рассматривает приобретение данного товара, как средство для решения именно своей проблемы.

И первое с чем вы должны определиться и хорошо продумать, это – уникальность, вашего продукта, вашего бизнес предложения. Другими словами, ответьте себе на вопрос, для кого ваш продукт, товар, предложение.

Чтобы было более понятно давайте рассмотрим несколько примеров.

Ваш продукт – женская одежда. Женской одежды много, и если писать, как пишут многие “Женская одежда, широкий выбор” или “Модные платья” – это не будет уникальностью. А вот если написать “Женская одежда больших размеров со скидкой 28%” это уже не как у всех. Или “Соблазнительные юбки и стильные кофточки для молодых красавиц” такое предложение тоже не останется без внимания.
Вы МЛМ предприниматель. В каждой компании есть “звездные продукты”, самые продаваемые. И опишите для кого данный продукт и результат после употребления.

Например:

Бады для повышения потенции мужчин
Омолаживающий крем для женщин после 40
Духи для юных девушек, с тонким ароматом, который будет заставлять проходящих мимо мужчин оборачиваться вслед.

Да, с товарами и продуктами конечно немного легче, чем предложениями о бизнесе. Хотя предложение о партнерстве, это тоже товар и у него есть своя уникальность. И вот здесь не надо кричать, мы лучшие, мы новые, у нас эксклюзивный маркетинг.

Люди приходят в МЛМ бизнес по разным причинам. Кто-то хочет создать пассивный доход, а кому-то нужна просто подработка, кому-то в жизни не хватаем общения, а кто-то любит путешествовать. На самом деле причин много.

И так же мы все знаем люди не идут на компанию, люди идут на людей. И здесь уникальность вашего предложения – это вы! Чем вы отличаетесь от всех остальных, ваши сильные стороны, чем вы можете поделиться с человеком.

Вместо описания каких-то характеристик, укажите на ключевые проблемы, которые поможет решить ваш продукт или услуга.

На что еще нужно обратить внимание при составлении УТП

Новинки, т.е. если у вас что новое, то об этом обязательно надо говорить
Дополнительные услуги, сервисы (у всех вот только так, а у вас еще и вот так)
Говорите о себе как о бонусе для клиента, партнера (вы вместе с платьем получаете личного консультанта, или у вас будет постоянная моя поддержка и обучение от меня, если вы будете в моей команде). Если вы новичок и пока не знаете, что лично вы можете предложить вашему новому партнеру, так расскажите о команде, в которой вы работаете, что человек будет иметь если будет тоже в этой команде, компании.
Признаки лидерства (мы компания №1, нашими услугами пользуются 1000 довольных клиентов, сертифицированные специалисты, инновационные продукты, подключились за последние 2 недели 20 партнеров и уже заработали по 150 долларов и т.д.)
Отзывы клиентов (после применение продукта, были получены вот такие-то результаты
Отличительные признаки (к вам придет именно трезвый сантехник)

Основные моменты при составлении УТП:

Анализ своего продукта – необходимо досконально знать свой товар или услугу, какую ценность он несет для потенциального клиента, какую проблему решает, чем выделяется на фоне остальных
Портрет вашего идеального клиента – что ему необходимо, какие у него потребности и мотивации, что он делает прямо сейчас, чтобы решить свои проблемы
Помните самое главное, вы не продаете, а решаете проблему вашего клиента
Необходимо провести тщательный анализ ваших конкурентов, для того чтобы сделать лучшее предложение.
Делаем упор не на цену и скидки, а на качество и сервис и дополнительные преимущества, именно это привлекает более платежеспособную аудиторию.
Бесплатная точка входа – бесплатная доставка, консультация, бесплатное первое занятие, какой-то бесплатный подарок (книга, курс, программа, пробник)

Чтобы максимально правильно составить УТП, всегда придерживайтесь следующих пунктов:

Всегда ставьте себя на место вашего клиента – чего он хочет, что покупает именно сейчас
Ваше предложение должно быть сильным, кратким и конкретным
Каждое рекламное предложение должно предлагать определенную выгоду потребителю
Выгода должна быть уникальной для рекламируемой продукции (конкурент либо не может этого сделать или просто не делает)
Эта выгода должна быть достаточно значительной, для того чтобы заставить потребителя обратиться к данной продукции
В идеале, ваш продукт должен стать незаменимым для клиента

Важно помнить, что УТП это не только то что заложено в самом товаре, но УТП это и то как сказано об этом товаре или услуге.